一、当事人的名称/姓名和住所

陷阱：

主要是合同主体资格问题，包括：

1、合同当事人是否是合法的权利主体，这里面不仅涉及是否办理工商注册登记，还涉及是否具备协议执行资格（即是否具备执行协议主要目的经营范围、是否具备对应行业资质）；

2、代理人是否有代理权限；

3、合同另一方属于自然人的，还需关注自然人是否为本人等。

如果主体不适格，将导致合同无效或者效力待定。

策略：

1、签订合同前，各合作方应当向对方提供相应资质资格证照复印件以及授权委托书，在正式签约前合作各方可以通过网络查询资质资格证照等信息，确认真伪；

2、正式签约时，签约各方应当将资质资格证照复印件作为协议附件归档保管。

二、标的

陷阱：

1、利用当事人对产品的不熟悉，将成套产品拆零，以达到多计价或少发货目的；

2、产品的牌号、商标不清楚，规格、型号混淆或缺失；

3、产品以次充好，以低端产品代替高端产品等。

策略：

1、签订合同前一定要了解清楚产品特性，以什么方式出售，产品的规格、型号、品牌和生产厂家。

2、签订合同时对产品主要特征一并在合同上写清楚，并须将供货方报价材料（包括产品说明）等作为合同附件；

三、数量

陷阱（1）：

卖方笼统规定数量，如一车、一批、一箱、一套等。

策略：

合同中数量的约定要明确，用行业、国家或者国际标准的计量方式，对企业标准表述的一车、一箱等情形，需再约定一车、一箱内所装的具体数量，或者进行体积、重量等附加描述，以补充完善数量标准；对成套的产品需约定清楚全套产品包含的组成部分，列出备件清单。

陷阱（2）：

卖方不写合理损耗，或合理损耗写得太多，导致买方损失。

策略：

了解产品特性，将合理损耗写清楚。

陷阱（3）：

卖方对于裸装的农产品或者工矿产品，不写溢短装率，根据市场行情决定多装还是少装。

策略：

对该类产品合同上写清楚溢短装率，防止卖家恶意多装或少装。

四、质量

陷阱（1）：

不写具体的质量标准；成套产品不写备件的质量标准；凭样品买卖的，不封存样品。

策略：

合同写清楚具体适用得国家、行业还是企业质量标准；成套产品的主件和备件产品质量标准都要写清楚；凭样品买卖的，封存样品。

陷阱（2）：

卖方将质量检验期限写的过短，导致产品收到后，买方根本没时间检验而被视为验收合格，或者因仓促验货而没时间发现根本问题；或者保质期写的太短，影响了买方的利益。

策略：

合同上约定合理的检验期限和保质期，以及保质期内质量问题的解决方，如退货、修理、更换等。

五、价款

陷阱：

买方只写总价，支付期限，不写单价和支付方式，导致卖方收款风险。

策略：

1、约定单价、总价；

2、约定支付方式，是现金、电汇，还是银行承兑汇票，是预付还是到付，是一次性付款还是分期付款等。

六、履行期限、地点和方式

陷阱（1）：

不写交货时间，或者交货时间约定不明，如约定几月几号之前，几月几号到几月几号之间。导致买方不能准时收货，延误商机。

策略：

在合同中约定清楚交货期。

陷阱（2）：

卖方不写交货地点和方式，导致价格已包含运费，卖方却不提供运输服务，造成买方的损失。

策略：

写清楚交货地点和方式，以及价格是否已包含运费，是自提、站到站还是门到门。

七、违约责任

陷阱：

有可能违约的一方不写违约责任或者将违约责任规定得过小，导致违约成本低，随意违约。

策略：

将违约责任写清楚，并且写清楚违约金的性质兼具惩罚性和补偿性。

八、解决争议的方法

陷阱：

对方当事人选择有利于自己的争议解决方式和管辖地。

策略：

合同中约定是诉讼还是仲裁，并避免约定对自己不利的纠纷管辖地。

结语，以上八项是合同常见的风险及应对策略，在具体操作中可能还会遇到其他陷阱，我们应当了解《合同法》及相关法律法规的具体规定，结合实际情况见招拆招，在促成交易的同时最大限度保障交易安全。
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本文来源:上海股权托管交易中心

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