挂牌企业简介：

恒华股份 （100275）

公司成立于2005年8月份，拥有多年的制罐经验，是一家专为各类涂料溶剂、电焊条及其他化工生产企业配套生产各种规格金属包装桶罐的专业化企业，同时拥有钢制圆桶《中国船级社型式认可证书》，《全国工业产品生产许可证》、《出口危险货物包装容器质量许可证》及IS09001质量管理体系认证证书。公司客户以中外合资中高端企业居多，例如上海大树包装、金陵帝斯曼、伯合乐及佩特化工等企业是公司长期合作的客户，拥有着多年长期合作的伙伴关系。公司注重自主创新和工艺改造，致力成为提花面金属包装行业的优秀企业。公司生产的圆罐、方桶及钢提桶都是严格按照国家标准生产制造，同时产品均通过上海市出入境检验疫局审批和中国船级社的质量认证， 产品可用作国内危险品出口包装使用，也可以用于国外危险品生产企业的包装使用，公司从采购原料、生产制造到出场都严格按照标准和客户要求进行品质检验。外观上，内外表面光滑圆整，焊接整齐无缝，密封性较好，附着膜色泽一致无缺陷，外观印刷图案清晰整洁，使用后易回收等特点，同时直接接触药品及食品添加剂，均符合卫生标准。公司在严格控制生产质量的同时，始终能满足不同客户的个性需求。公司的三类产品按型式、规格和溶剂划分成多种多样，品种繁多的金属包装制品，完全能满足化工用品生产企业不同盛装物品的容积、规格、机械性和化学性能都提出了多种要求。（由恒华股份提供）

场外市场新闻:

网易财经：金基特钢：围绕客户标准进行订单式生产

在价格持续萎靡、需求增长乏力、供大于求的矛盾长期存在的背景下，我国钢铁企业仍处于盈亏边缘。

于2014年9月19日刚刚在上海股权托管交易中心中小企业股权报价系统成功挂牌的江苏金基特钢有限公司（以下简称“金基特钢”）董事长张斌（微博）在接受《中国经营报》记者采访时表示，民营企业没有办法去做调整产业结构的事情，只能在一个小的领域里去做一些事情，往往还得受到整个产业链过剩的影响。

“所以，我们只能通过技术来提高产品的附加值，并通过订单式生产模式，实现稳步发展。”张斌说。

产业链上通力合作

“我们主要是做汽车悬架弹簧、火车悬架弹簧的原料供应。现在，中国汽车工业还是一个朝阳产业，而我们的产品是一个中间产品。过去都是依赖于进口，即使到目前为止，国内所有的合资品牌，包括国内的自主品牌用的大部分都还是进口的。”张斌介绍称。

张斌所做的原料供应产业流程是这样的：从钢厂购买原料，通过自己的工艺和技术，把原料钢做成油淬火弹簧钢丝，再把钢丝卖给下游弹簧生产制造企业，最后装上减振器供给汽车。而金基特钢要完成的，就是这个流程中钢丝生产的环节。

据悉，悬架弹簧主要起到减震作用，要在几十万次的作用力下不能断裂，是对安全系数要求非常高的一个零部件，所以很多外资品牌都会自己带过来。“日本的神户钢厂只供本田系列，新日钢铁厂则只供丰田系列，而国内目前的日系车悬架弹簧都是车企自己带来的企业，或是跟国内钢厂合作。”张斌向记者透露，“德系也是如此，他们在辽阳找了一家最早的钢铁工厂，供应一汽。韩国的现代亦然。”

在这种严格的壁垒下，金基特钢成立之初只能将产品供应到一些汽车零部件市场，来满足一些要求不是很高的自主品牌的需求。“随着发展，我们现在已经开始给上汽供应了。从2010年到2013年的4年里，先是国内钢厂原料的不断提升，炼钢水平和轧制工艺水平的提高，我们的原料质量有所改进，再加上我们工艺的不断优化调整，产品也是越做越好。”张斌表示。

他回忆称，早在2004年的时候，自己就在开始寻找与钢铁相关的项目。“当时我认为钢铁工业的结构是不对的，大家都在做初钢，而高附加值的东西做的还比较少，成了全球初级加工的一个基地。2000块钱的钢坯出口到日本，轧制出来的东西又10000多块卖回来。意识到这个问题后，我一直在寻找一些生加工的产品来做。”张斌说，“2009年的时候，我认识了一个在油淬火弹簧钢丝行业有着十多年经验的工程师，然后合作来生产这个产品。”

其实，在目前国内市场企业规模普遍较小，而市场空间十分庞大的背景下，诸多企业都想抢食这个市场，但是这又不是一个孤立的企业可以实现的。据张斌介绍，这是一个产业链通力合作的产业，“钢厂需要通过我们的工艺来提高其原料的强度和硬度，而我们跟宝钢、南钢等钢厂及科研机构都有紧密的合作。”

“我们必须形成一个产业链条。原料我做不了，但是我可以促进钢厂原料的提升，不断给其提要求，通过我们的工艺把其材料里面的组织结构重新排列和转换，来达到汽车厂的使用要求。”张斌告诉记者，“我们还投入一些研发经费，和高校研究专业领域和新材料领域的一些教授共同研究这个，如果做得好的话，不光是在中国，像印度、中东、南美等市场都需要。”

订单式生产

金基特钢的业务是钢铁产业链中的一环，所以很多东西都需求和上下游合作完成。“我们要跟钢厂合作来轧钢，下游给我们提供需求，所以我们的每一个产品都是订单式销售的，因为每一个客户用的都是不一样的。”张斌说，“上汽委托我们跟南钢开发的很多产品都是这样，比如，我需求什么样的材质和性能，跟钢厂提要求，轧出一个什么样的批量，我再通过技术和工艺来达到下游客户的使用要求。”

据记者了解，金基特钢于2011年得到了伊朗方面的认证。“他们不断的来公司，考察我们产品的性能，因为我们已经有一年多的积累，加上技术专家的水平比较高，且装备和生产能力也上升得比较快，所以比一般的民营企业要强些。”

“不过，我们还是走了一些弯路。”张斌表示，“当时国外给下的订单比较多，而我们当时只有一条生产线，实在无法满足这些订单，所以就连续提了两条生产线，生产是跟上来了，在2012年前后实现了订单充足、供应良好的局面。可是2012年8月份，美国加大对伊朗的制裁，给我们带来了灾难性的冲击，因为无法结汇、核算，资金无法划拨过来，业务几乎停滞。”

时至今日，回忆起来，张斌仍心有余悸。“从成立到进入市场，增加两条生产线全部是为出口增加的，因为出口一方面可以提升公司的品牌形象，另一方面可以促使我们的品质做得更好，重要的一点是出口的量比较大，而国内的单子普遍较少。可以说，2012年我们是给出口拖累了，投资过大，没有产生效益，人员、设备上去以后，订单却没有了，这个拖累到现在还有阴影。”

即使如此，金基特钢也一直保持着伊朗方面的供应关系，只不过供应量被压缩到了极少。同时，开发更多的销售市场也是其不断成长的必然选择。据了解，俄罗斯、埃及、马来西亚、北美等国家也都有了少量的出口。

“我们现在的发展可能会相对慢一点，因为虽然我们的产品能够达到各国的要求，但对方仍有一种‘中国人做不好’的固有观念。”张斌透露，“法国一家知名的公司常驻我们厂，从全球采购中心的老总到亚洲采购中心的老总，已经多次来我们公司考察，确定我们生产、管理的各个方面，最后不是因为我们产品没有做好，而是他们要求太高，哪怕是怎么交接班的动作都有要求。”

失去这个机会后，张斌又投入了大量的培训费，进行全员培训，不断向其标准靠拢。在其车间里，有一个本子，上面详细地记录了法国公司的各种要求。

之所以如此，张斌表示，“订单式生产模式拿下一个客户困难很大，很多大企业会让公司提供样品，合格了就小批量生产，一吨、半吨的试用，再合格了就10吨、20吨，量是一点一点往上加的。在不了解你这个企业的情况下，所有的客户都是这样操作的，因为一旦出问题，是任何一个企业都无法承受的。”张斌知道，如果一根弹簧在整车厂断掉的话，索赔起来可能会让这个企业倒闭，因此企业的每一个生产环节必须谨慎。

专家点评

企业只有坚持不懈地创新才能做游戏的改变者。金基特钢能够跟随市场的发展步伐，通过技术创新提高了产品的附加值，通过订单式销售模式创新及上下游合作完成订单式生产，使企业获得了稳步的发展。金基特钢的成功印证了，企业只有不断地顺应市场求新求变，发挥其价值作用，就会带来财务业绩上的回报，更会带来组织能力上的回报。

本文来源:上海股权托管交易中心

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