中国已经从市场经济时代转向资本经济时代。企业家如何从市场思维向资本思维转变成了必须迈过的一道坎和必修的一门功课！

主导着市场经济时代的群体是“企业家”，他们根据市场需求开发出自己的产品，然后生产再铺设渠道进行销售，此时所有的经济活动都围绕着市场展开，我们看到的是不同的市场和带着不同公司标签的商品。

进入的“资本经济时代”，暗中推动经济运行的力量从贸易、市场转向了资本，大部分的经济活动围绕着资本的汇集、调配、管理和投资进行，资本经济时代的主导群体，也从企业家转向了“投资家”，他们能够将资本从各个地方汇集起来，并把它们调配到获得更高资本回报的地方，这就像企业家从利润更低的产品转向利润更高的产品一样。

市场经济时代的特征是全面铺开，各个地方越来越达到商品和经济生活的类同，是接近均衡和稳定的。而资本经济时代则不同，它是不均衡、不稳定的，因为资本自身的逐利性，让它逃离利润低的地方和产业，流行利润高的领域，这就造成了地方和产业之间的不均衡。

资本经济以及由它形成的资本经济时代、资本推动力，正在迅速的改变这个世界，人们的关注点将从贸易经济的关税、市场经济的利润，逐步向资本经济的汇率、税收以及资本成本、资本回报、市值转移。

中国已从市场经济时代走向资本经济时代

市场经济时代走向资本经济时代的显著特征

1、市场经济时代走向资本经济时代后企业与金融机构的关系发生了变化

在市场经济时代，企业跟金融是“债权型”关系，而在资本经济时代，企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露：金融机构把钱“借”给企业谋发展，金融机构跟企业只能同富贵，不愿与企业共患难！当经济处于上行期，银行会锦上添花，主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入下行期，银行就立刻釜底抽薪，绝不会雪中送炭，这使下行的经济雪上加霜，这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。

而企业与金融机构是“股权型”关系的资本经济时代，金融机构将钱“投”给企业，占有企业股份。当企业经营困难的时候，股权能够风雨同舟；企业高速成长的时候它会获利退出，能起到调节经济增速、使经济可持续发展。

从资本思维看下股权投资。

国家在号召“大众创业”呢？因为按照现在的变化速度，未来三年，所有的商业逻辑都将摧毁重建，所有的传统企业都将重头再来！所有的传统企业必须按照崭新的商业逻辑重新开始，这个过程就是一个再创业的过程，中国正在打造“创业型”经济！

国家开放场外资本市场（OTC）的实行IPO注册制是因为国家就在要求每一家未来的企业必须按照上市公司的标准去发展，只要你有好的想法和创意，只要敢于创新，就可以第一时间拿到资本市场进行大众融资、发行股票！然后时刻对接投资方、投行等金融市场，利用资本增长方式去发展，这就是“资本思维”，而能够参与到这种创业型项目的人，就是拿到了原始股权，这就是“股权投资”！创业者手中的股权，也是一种“配额”，是一种可以坐享其成的财富。怎么使社会上产生大量的“股权”呢？国家将通过开放场外资本市场和IPO注册制，降低企业上市门槛，引导社会资金流向初创型企业，帮助其实现直接融资，从而激发大众创业的热潮。

2、市场经济时代与资本经济时代的企业与员工的关系发生了变化

创业成功最重要的因素是最团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。企业负责人最重要的工作之一就是找人。

事业合伙人崛起，雇佣制必死。在过去的薪酬模式中，有高底薪+低提成和低底薪+高提成两种模式。前一种模式中，职业经理人赚钱了，可能老板没赚钱，老板要冒很大的风险。后一种模式中，很多时候项目做起来了，老板反悔了，职业经理人则冒很大的风险。无论是老板被职业经理人坑了，还是职业经理也被老板忽悠了，大家都学聪明了。新的模式开始兴起，那就是事业合伙人，按股权分成。

3、市场经济时代与资本经济时代的企业与消费者的关系发生了变化

市场经济时代企业与消费者的关系是客户关系，是服务与被服务的关系。在资本经济时代，消费者与企业是合作关系、互动关系。消费者是产消合一者，亦称生产性消费者，是可以自行生产所需商品和劳务的消费者，结合了专业生产者和消费者的角色。资本时代的消费者是消投合一者，是指消费者在购买目标商品时，此商品同时具有消费品和投资品两个属性，使得消费即是消费者，又是投资者。

 

企业家如何从市场思维向资本思维转变

1、企业家的经营理念的转变

持市场思维的企业家的核心理念是如何卖好产品？卖产品的核心是如何将公司利润最大化？持资本思维的企业家的核心理念是如何卖好企业？卖企业的核心是如何让公司价值最大化即将公司市值最大化？任何一个具有资本思维的企业家都是在两个市场进行经营，第一个市场是资本市场，这个市场的经营目标的核心是市值。第二个市场是产品市场，这个市场经营目标的核心是利润。从产品经营到资本经营，是传统企业转型升级的必由之路。

2、企业的发展路径转变

持市场思维的企业家发展企业的路径先自己掏启动资金进行市场的调研和产品研发，然后拿大笔资金去购买设备、建设厂房；开工生产产品；再营销和去找渠道商，还得去砸钱做广告；渠道努力将产品卖给消费者；扩大生产后需要资金则融资：资金不够去银行贷款，扩大生产。

总结：传统企业之所以难以为继，症结就在这种运作思路上，最后资不抵债、或者利润率赶不上银行的贷款利息！企业不能总停留在传统经营模式上，应顺应时代发展，学习新的知识，吸取新的理念，用思维开拓更加广阔的市场空间。

持资本思维的企业家则是有一个了想法或好模式，就找团队和人才，用人才和想法去融资即找到合作方、投资方，告诉对方将用全新的模式、产品、团队，从投资机构拿到了投资后；再做营销，告诉消费者要做怎样的产品、价格是多少，拿到了订单；再去生产产品：再去找工厂去做代加工；然后继续找渠道做大营销，同时进行并购，不断做深、往外延展；

总结：这种轻资产、精定位、做纵深、高增长的资本思维方式。可以形成了一条生态链，价值巨大，却又不需要工厂和设备。

因此，现在的企业的问题不再是如何优化产品、如何做营销的问题，而是必须从思维转变、模式创新开始的问题，我们必须彻头彻尾的调整运作思路！

3、企业家要有杠杆思维

杠杆思维是指企业在人力、产品、模式资产、资源、品牌等基础之上，再加上杠杆效益的运用，实现用少许的投入，获得丰硕的收获。杠杆思维是一种价值投资，以小资本撬动大资本，以获得更多的收益。即负债经营。当经营利润率高于负债成本时，要设法举债经营，且设法降低举债成本，以获得更多的资本收益。用小资本撬动大资本，以谋取更多的经济效益。

4、企业家要有市值思维

市值思维就是关注企业价值的市场表现，即企业在资本市场形成的价值。市值体现企业盈利的能力。依靠企业的资本价值促进扩张。一般情况下，市值是净利润乘以市盈率即企业的市值，在进行对外收购和增资扩股时会发挥重大作用。推动企业市值持续、稳定、较快增长的“核武器”是并购，并购将金融与产业结合，打通产业链上下游，通过横向并购消灭竞争对手，通过纵向并做长产业链并增加利润点。通过并购做强企业核心竟争力，抢占战略高地，把市值做起来，这是最大财富。企业家要努力在主业上发力，打通融资通道，变苦干为巧干，变加法为乘法，变步行为腾飞。

5、企业家要有协同思维

协同思维的核心就是要心往一处想，劲往一处使。这是一种企业家与企业员工资本思维的最高境界。这就要求企业全体员工从企业的长远利益出发，从整体利益出发，通过不同形式的组合，让企业各部门、各事业模块携手共进，相得益彰，实现多赢。以各业务间金融资源调配、内部融资为目的的资本运作。总部掌控金融资源的内部配置，通过不同业务的组合可以重新分配现金流量与投资，并且获得更高的资本效率。协同不仅是交叉销售和经营资源共享，更重要的是总部能够掌控金融资源的内部配置。按照资本思维的原则，企业要对产业布局作出了相应调整，这种调整的主要内涵是：转变企业发展方式，实现转型升级和做优做强，进一步地突出主业的发展，积极稳妥地做好主业的调整和发展，在此基础上实现各产业板块结构内的进一步优化。

思维模式的创新是最大的创新，资本思维是企业未来发展的核心思维模式，这是一个完整而科学的思维体系，它由经营理念、发展路径、杠杆思维、市值思维、协同思维等要素所构成。企业从此由过去加法式的前行从而步入乘法式的发展。

传统企业更应该运用资本思维重新构建传统企业的商业模式，用创新的商业模式和事业合伙制的团队去吸引资本，用资本来做大传统企业。

（文章来源：上海朗荣投资管理有限公司经济学者：张玲）

本文来源:上海股权托管交易中心

上一篇：朗荣投资帮您解读金融服务结合与创新的四大模块
下一篇：朗荣投资2015第八届投融资对接会圆满完成